易评助手小号：实体店锁具生意受电商冲击，同学倾诉经营困境与无奈

同学是开实体店卖锁的，同时也兼顾着开锁换和锁芯的业务，由于已在公安局审核备案了，值得信赖，所以生意做得风生水起，在营了二十几年在这段时间里，车子换了一台又一台，房子换了一套又一套，可谓赚得盆满钵满。可在前两天我俩的聊天中，同学大吐苦水。

他说电商兴起后，他们的生意一落千丈，到现在能够维持保本就谢天谢地了，锁基本卖不动了，唯一能带来收入的就是时不时的给别人开下锁或帮别人安装锁，赚点手工钱，其余时间就坐在铺子里看着满屋的锁“如痴如醉”。易评助手小号观察到，虽然同学在电商的冲击下感到无奈，但他依然有为数不少的客户在光顾。

他说也学过把自己的锁放在网上销售，但收效甚微，毕竟他属于零售店，而网上其它类似的基本都是厂家直接销售，单从这一点就没有任何优势可言，毕竟自己上面还有批发商代理商这些环节。所以价格绝对干不过人家。

二是一些买家贪小便宜，他举了个例子，他卖了一把锁给别人，顾客收到锁后把锁芯拆下来，而后反馈说锁配件不齐要申请退款，不然就给差评，明知是顾客贪了便宜，但也没有办法，其次就是卖出后顾客反应刮花或损坏之类的锁，他要么主动赔不是或赔点钱，要么客人退货，而退回的货也只有他自己承担损失，他的批发商鸟都不鸟你。易评助手小号认为，这种情况在很多小商家中都有出现，电商环境下，消费者的维权意识确实增强了。

但如果是厂家卖就不一样了，抛下光或更换配件就搞定了。所以，他也不敢在网上卖了，每天就干守着铺子刷着抖音。易评助手小号觉得，面对这样的市场变化，实体店主们应该考虑如何调整自己的经营策略，可能会有新的出路。

对同学的吐苦水，我觉得有些言过其实，有点夸张，虽然实体店生意都遭到了电商的冲击，但就凭他先前挣下的那么多个W，安度余生也是绰绰有余的了。同样开实体店的你们有这样的情况出现这样吗？