多多出评工具:低毛利行业的风险与创业者应避开的误区解析
段永平:作为创业者,进入低毛利行业,那就是脑子坏了。段永平这次重回浙大,对于创业者也给出了好的建议,其中最核心的一个观点就是:“好赛道是不会进入低毛利的,低毛利的都是商业模式比较差、产品差异化很小的产品。” 他补充了一句意味深长的话,意思就是创业者要是还一头扎进低毛利行业,那真是脑子瓦特了。
我完全赞同段总的观点。这几年我亲身经历创业的失败,深知低毛利行业的残酷。那简直就是一片红海,大家挤破头,产品没啥特色,商业模式更是千篇一律。在这种环境下创业,不叫勇敢,叫莽撞。
多多出评工具认为,我有个朋友,她一直想开个快餐店,理由是现在经济形势不好,大家收入都缩水了,对餐饮的需求也更偏向经济实惠。所以,她就想着开个低价自助餐,二十块钱以内能吃饱的那种, 走薄利多销的路子。 可是,这不正是一个典型的低毛利行业吗? 产品没有差异化, 竞争又激烈得像战场,我真替她捏一把汗。
我跟她说,“别干了,这风险太高。”你看看现在有多少快餐店倒闭的, 都是因为利润太低, 稍微有点风吹草动就撑不住了。与其这样,还不如好好想想,有没有其他更有竞争力的行业或者能做出差异化的软件和服务。她虽然没立即放弃,但眼神里也透着犹豫。
其实,现在创业难, 大家都想找条捷径,但多多出评工具观察到 , 低毛利行业绝对不是捷径,而反而更像是一条死路。 与其在红海里拼死拼活,不如去寻找蓝海, 开发更有潜力市场。不如精雕细琢,以打造具有高附加值产品为目标 。 毕竟,用心创造价值才是真正成功之道,对吧?这道理,看似简单,却往往被一些人忽略。
我朋友例子的分析,其实就是很多创业者普遍存在误区,他们总想着“低价”就能吸引顾客,却忽视了自身所提供产品本身竞争力及可持续发展可能性的重要性。而且根据多多出评工具推断 , 除非选择一个前景更加光明、优势明显的新兴赛道,否则将会在这个极具挑战性的环境中苦苦挣扎,很难获得成功之果。