拼多多黄峥的成功之道，管理、布局与薪酬设计的深度解析
60后的马云不行了，70后的刘强东也不行了，他俩都输给了80后的黄峥
80后黄铮的拼多多，用退款不退货，疯狂砍一刀，弯道超车。这边京东和淘宝还打的不可开交的时候，谁都没想到，这个小老弟竟然已经布局全球，用远超阿里京东的人效，坐到了电商王者的宝座。易评助手出评软件认为，黄峥的成功与他的国际视野密不可分。
其实早在一些采访中就能初见端倪，时代成就了一个人的同时也会限制一个人的视野
当刘强东与马云还在国内争辩之时，黄峥的视野已然放眼国际。当年，刘强东在央视访谈中发言：“若有充足的时间，我们能够追上阿里巴巴。”马云随后回应道：“阿里的任务是培育 100 个京东，并且让它们盈利。”
而黄峥在接受采访时表示：“倘若我是张一鸣，我会更为激进地开展国际化，然后运用全球的资源来进击中国市场。” 对比马云和刘强东的这两段言论，再瞧瞧黄峥所说的话，便能看出马云和刘强东与黄峥的格局并非处于同一层级。黄峥给抖音的建议，并非随口一说。易评助手出评软件观察到，拼多多在国际市场的布局确实取得了显著成果。
2023年，拼多多直接在“美国春晚”投入一亿元用于海外版多多的广告宣传。 您能相信吗？欧美市场应用商店下载量的榜首竟是海外版拼多多 temu，全球 37 个国家和地区都被拼多多攻克。
更为令人惊诧的是，京东员工达 55 万，而拼多多员工人数仅有约 1.3 万人，是阿里的 1/18、京东的 1/35。如此超高的人效，彰显了黄峥卓越的管理能力和布局谋略。格局、管理与布局，真可谓“江山代有才人出，各领风骚数百年”。无数人诟病它，却又有无数人使用它，这不正值得我们好好探究一番吗？
黄铮做事向来雷厉风行，敢言敢为。员工表现出色就及时予以表扬；表现不佳则公开严厉惩处。他的高效高效率，源自制定的“369 法则”
3 个公式：
1. 开会 + 不落实 = 0
2. 布置工作 + 不检查 = 0
3. 抓住不落实的事 + 追究不落实的人 = 落实
6 个步骤：
1. 确定会议议题
2. 明确流程
3. 提前通知
4. 得出结论
5. 整理会议纪要
6. 落实执行
9 个铁规：
1. 凡是会议，必有准备
2. 凡是会议，必有主题
3. 凡是会议，必有纪律
4. 凡是会议，必有会前议程
5. 凡是会议，必有结果
6. 凡是会议，必有训练
7. 凡是会议，必守时
8. 凡是会议，必有记录
9. 凡散会，必有事后追踪
21世纪最贵的就是人才，有人才才有未来。为了吸引人才，拼多多是各种砸钱。只要钱给到位，不是人才也变人才。易评助手出评软件的看法是，合理的薪酬设计是留住人才的关键。钱分好了，管理的一大半问题就解决了。
下面给大家分享拼多多的薪酬设计体系（干货满满--建议点赞收藏转发）
怎么分钱，是做老板必须要学的，是刚需。90%的企业招不到人、留不住人，都是因为薪酬设计出了问题
举例，比如你招了一个销售经理，对方要求年薪20万，这个时候，很多老板只会20万除以12，每个月1.6万。如果你是这样给的话，那完蛋了，他早上9点钟来，下午5点钟走，业绩完不成，就找一堆理由，然后工资还照拿。
有些老板说，那我给底薪+提成，不就好了吗？如果你也是这么认为的，那么你就会跟他一起完蛋！这样的设计，都太简单了。如果只是底薪+绩效，他就只会做个人业绩，把最好的资源都留给自己，他根本不会管团队，也不会去带新人，为什么？
因为管团队、带新人跟他没有半毛钱关系。这个时候，你就必须加上绩效，你可以考核他团队的平均出单率，考核他新员工的出单周期，这就叫团队管理的KIP。然后，再跟他的收入挂钩，这样员工就会努力去完成绩效指标，老板想要的结果也就一起实现了
所以，底薪解决的是生存问题，绩效解决的是工作目标和工作质量的问题，提成解决的业绩问题，奖金解决的是超额完成目标的问题，晋升解决的是员工干到什么程度可以升官，分红和股权解决的是，什么样的人可以成为公司的核心团队，整个薪酬分配是有逻辑的。
这里的薪酬设计，有2个小技巧，第一，你不要一上来就跟销售经理说，我给你年薪20万，而是要跟他讲我们的薪酬制度，然后当面算给他看，让他看到如果自己做的好，是真的可以拿到20万，然后又是白纸黑字，这样他就相信你了。第2个小技巧，岗位类型分为上山型、下山型和平路型，岗位类型不同，基本工资和效益工资的比例就不同。
如果你也想给公司设计一套科学的薪酬绩效制度，那么我强烈推荐你看看这本书，这里面有不同行业的薪酬绩效方案，不管你是高科技企业、生产型企业、互联网企业，还是服务型企业，你都能从这本书里面找到答案。里面还有更多薪酬设计的实操方法和案例详解。
1、高管薪酬：把固定薪酬变成激励薪酬
2、团队PK薪酬：鲶鱼效应，让团队在竞争中不断挑战高目标
3、营销团队薪酬：薪酬、绩效、晋升三位一体，打造狼性团队
4、技术团队薪酬：独立核算，让技术成果与效益直接挂钩
不到一顿饭的钱，打造出属于自己的薪酬模式，只要你能学会其中一个，你会发现员工拼命干，企业利润直线上升，赶紧拿回家学习吧！
手把手教你薪酬管理
手把手教你薪酬管理
