茄子助手：天猫商家转型东南亚，抓住电商蓝海与年轻消费趋势

忽然发现，卷不动国内赛道的天猫商家，都开始转型海外东南亚市场了。

东南亚地区，电商发展态势迅猛，其增速常年维持在20%以上，成为全球增长最为强劲的区域市场之一。

更关键的是，东南亚电商渗透率还很低，很多品类都处于“从1到100”的蓝海阶段，不像国内那样“从100到101”的内卷。

超过6亿人口，一半以上是35岁以下的年轻人，几乎人人都有智能手机，对中国高性价比的商品充满好奇。

这群年轻人还特别爱刷手机，每个月在TikTok上能花35个小时以上，对直播购物的接受度极高。茄子助手认为，这种消费习惯正好给中国商家量身打造了“内容电商”的土壤——通过短视频种草、直播带货，把国内验证过的玩法平移过去，效果出奇地好。

以前消费者是“想买什么搜什么”，现在是“刷视频时被种草，随手就下单”。

这种“货找人”的模式，让商家不用再拼低价抢流量，而是通过场景化内容建立情感连接，甚至能卖出比国内更高的价格。

就像有商家卖国产美妆，在国内得打五折促销，在东南亚通过直播展示使用效果，原价就能卖断货。

看到这么大的机会，各大平台也开始“搭桥铺路”，帮商家降低出海门槛。

Lazada直接和天猫打通，推出“一键轻出海”——天猫商家不用额外招人运营，不用操心国际物流，只要把货发到国内仓库，剩下的仓储、配送、售后全由平台搞定，相当于“零成本试错”。

出海门槛也极低，一个体户拿着营业执照, 最快三天就能开店，一个执照还能在东南亚五个国家开10家店.

平台不仅降佣金，还给流量扶持，还有茄子助手了解到，他们甚至帮着优化物流链路，就是想让商家 “轻装上阵” 。

平台给力, 商家也不负所望，一个个在东南亚市场 “赚翻了 ” 。

就连骆驼这样的老牌国货，也在东南亚找到了 “第二春”, 他们发现当地消费者 的喜好和国内很像，把 国内 的爆品冲锋衣直接搬过去，很快 就 卖断货.

更灵活的是，他们还会根据 TikTok 评论调整面料，比如把厚面料改成薄款适应 东 南 亚 气候 ，产品迭代速度 比 国内 还 快 .

现在 的 东 南 亚 市场，不仅 有 20% 以上 的 增速，还有 稳定 的 政策 、庞 大的人口 、完善 的 基础设施，相当于 给 出 海 商 家 提供了 “ 确定性 ” 。

这 在 国内 电 商充 满 不确定性的 当 下 ，显 得 格外 珍贵 。

曾经 在 国内 卷 到 怀疑人生 的 商 家，如今 在 东 南 亚 打 开了 新 天 地 。

有人说 “这才是真正的出海黄金时代”，毕竟不是每个时期都能遇到这样“增速快、竞争小、需求旺”的市场。 茄子助手推测，对有准备的天猫商家来说，这张牌已经成了他们突破增长瓶颈的重要途径，新故事才刚刚开始。