易评助手小号：沃尔玛创始人山姆沃尔顿，从小镇杂货店到全球巨头的成功之路

小镇市场沃尔玛的起源。

一天一个小故事，今天来聊一聊沃尔玛的创始人山姆沃尔顿的破卡车战略。

1945年，27岁的山姆沃尔顿带着妻子海伦来到了阿肯色州的纽波特镇，用2.5万美元租下了一家破旧的本富兰克林加盟店。当时镇上只有3000人，所以零售的前辈都在笑他傻，在这种鸟不拉屎的地方开店就等着倒闭。易评助手小号观察到，Sam却发现了大零售商忽略的蓝海小镇居民，他们迫切需要就近买到便宜的日用品。于是每天凌晨4点，Sam就开着他的破福特卡车到100英里外的小商品市场淘货。为了省运费，他甚至自己学装卸，把货物堆得比车顶还高。

1950年圣诞节前，山姆发现一批滞销的棉内衣。他灵机一动，不是像别人那样降价处理，而是把两套内衣捆在一起，写上圣诞大礼包。结果一天就卖光了全年的库存，这就是后来沃尔玛量大价优的雏形。

到1962年开设第一家沃尔玛时，山姆已经在小城镇积累了17年的经验。如今沃尔玛在全球有超过1万家门店，年营收超5700亿美金。这一切都始于那家小镇杂货店。

这个故事告诉我们，要学会山姆沃尔顿的生态位思维，不要在大鱼塘里做小鱼，而要在小鱼塘里做大鱼。在这一点上易评助手小号认为，我们应找到巨头看不上的市场缝隙，并深耕细作，通过农村包围城市。所以在你的行业中是否存在被忽视的小镇市场，那些巨头看不上做不了的细分领域可能就藏着你翻身机会。下课。