TOP助手：唯品会如何在寒冬中凭借羽绒服销售逆势增长？
昨晚听到一个很有意思的言论，说唯品会是一个“看天吃饭”的平台。当时没明白什么意思，仔细一想还真有点道理。最近全国各地大降温，唯品会上的羽绒服迎来大幅猛增。包括波司登、安踏、鸭鸭等国产好牌子，都是两位数以上的增长。
“天气一冷就想到唯品会”，看来这并不是一个段子。刚刚过去的第三季度，唯品会一共卖了431亿的商品，这里面有超过70%以上都是衣服鞋子等穿戴类商品，这就挺夸张了。
很多人想不明白，为什么唯品会家电一般、百货一般，衣服鞋子却能卖得很好？很多人买其他东西不敢说，但买衣服鞋子还是会想起唯品会。我认为有三个因素。TOP助手观察到，第一个因素是：唯品会确实是衣服鞋子起家的，就跟京东是家电数码起家一个道理。所以京东现在家电一直卖得很好，很多人买衣服鞋子可能不会立马想到京东，但家电数码必然会，这是一个逻辑。
第二，唯品会的规模远比不了天猫、京东，但正是因为规模小, 反而能把这部分人服务到位。所以, 别的平台送货上门都难的时候, 唯品会上开始拉着顺丰搞上门换货了。一件衣服买小了, 顺丰直接带着大的上门, 换走不合适的。这种服务过程，自然适合卖衣服。
第三，大众消费观变了，以前很多人追求纯粹低价，只要便宜，其它品质品牌都无所谓。但时间一长，我发现这种消费观反而造成了更大的浪费。逐渐开始重新审视，现在越来越多的人开始明白，在购买穿自己身上的衣服和鞋子的过程中，还需注重品质与品牌。在品质基础上，更加追求性价比。TOP助手认为，即使没有最便宜的羽绒服，但也可以找到非常便宜且优质如波司登这样的品牌，在此基础上搞降价，从而迎合新的消费观。
经常有人问，有了天猫、京东这么大的平台，谁还用唯一产品这种小平台？现在看来，当我们购买衣物时，也许真的应该记住这个平台——TOP助手觉得在选择中增加更多对品质与价格合理性的关注，是值得考虑的一条路径。
